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房地产营销新手段——建筑三维动画

中国房地产业已经在风风雨雨中走过了将近二十年，竞争的程度日趋激烈。随着购房者的日益成熟，他们要求更便捷、更直观、更全面地了解楼盘信息，同时也呼唤更加人性化和科技化的售楼宣传方式。而传统的房地产广告宣传基本停留在二维世界。再好的平面设计，未免会有这样的遗憾:无声无息的平面表达，令人无法更直观地领略楼盘个性、体会环境的优越，无法提供更人性化的浏览方式，更不能了解完整的楼盘信息内容。而今，随着房地产营销结构快速升级，建筑三维动画应运而生。面对这个地产销售的新兴手段，它是否能在市场上占有一席之地？它能给购房者带来怎样的便捷？未来建筑动画市场走向如何？带着这些疑问，笔者走近了领海传媒，采访了领海传媒的总经理吴超和负责技术的副总经理黄晓健。

记者：如今的房地产市场为什么急需三维建筑动画作为产品销售的主要宣传手段呢？

吴总：三年前，知道三维建筑动画的地产商只占少数，更别说将三维建筑动画运用到地产项目的宣传销售环节中去。而现在，几乎所有的地产商都认同三维建筑动画作为地产项目必要的宣传手段，从而大幅拉动产品销售量的重要价值。简单来说，三维建筑动画就是采用动画虚拟数码技术结合电影的表现手法，根据不同地产项目的建筑、园林、室内等规划的设计图纸，动态地再现出楼盘的外观、室内结构、物业管理、小区环境、生活配套等未来建成的生活场景，让人们轻松而清晰地了解未来家园的品质生活。而且，由于建筑动画的镜头是无限自由的，可全面逼真的演泽楼盘整体的未来形象，拍到实拍都无法清现的镜头，把楼盘设计大师的思想完美无误的演泽，从而，让人们感受到未来家园的美丽和真实。所以说，三维建筑动画是如今地产销售不可或缺的宣传手段。

记者：三维建筑动画是如何在地产市场上运用的呢？

吴总：应该是三维建筑表现在房地产销售市场的运用。因为三维建筑表现，不仅仅是建筑动画，还有三维建筑效果图，和VR虚拟现实。它们不同的功能，在地产销售上发挥的作用也是不一样的。以效果图为例，领海传媒的上游客户包括建筑设计院及地产开发商。分属于不同类型的客户。建筑设计院更注重其设计的精准度，而地产开发商则注重所开发项目的推广、销售思路。所以，我们在表现的时候会很根据客户的需求，进行相应的工作区分；三维建筑动画更是如此，比如我们的境外客户，他们都是建筑设计公司，他们做动画的目的是将他们设计的产品清晰准确的展示给他们的客户看，所以他们会对建筑、甚至建筑周边摆放的树种、人物都会有严格的要求，而在整体特效包装，音乐等等辅助手段上不加要求，他们就是要最大限度的接近真实。而当面对国内的地产项目时，我们则更注重项目表现的整体风格，积极配合项目整体推广思路的策略，做出有思想有创意的建筑动画来。VR虚拟现实在地产销售的运用上，更注重写实性，比如虚拟样板间，它能让观者全方位自主操作，进入虚拟的样板间里，了解户型结构、屋内装修状况，更可以更换材质，按照自己喜欢的装修风格选择等等。总之，就是运用高科技的三维数字技术，能让房地产销售者给客户一个充满希望的未来。

记者：领海传媒的发展思路是立足于本土市场吗？

吴总：说对了一半，领海虽然是天津公司，但是它的发展思路是在立足于本土的同时，发展国内外三维建筑市场。领海也一直是这么做的，我们已经做过昆明、重庆、上海、深圳等地的项目，同时，我们与境外也有合作，象澳大利亚、日本、马来西亚的建筑设计公司，我们承接他们的建筑效果图和建筑动画，今年年初我们接了中东地区迪拜的一个项目动画，得到了中东客户的好评。明年我们也准备进入中东市场。

记者：那